Welches Problem möchten Sie mit QuoIntelligence lösen?
Das Problem, Entscheidungen ohne die richtigen Informationen zur Hand zu treffen. Dies liegt oft an einem anderen Problem, genannt Informationsüberflutung: Heutzutage sind wir so vielen Informationen ausgesetzt, dass wir keine Zeit haben, sie zu lesen und zu verarbeiten, um zu verstehen, ob etwas relevant für die Sicherheit von uns selbst oder unserer Organisation ist und welche potenziellen Implikationen solche Informationen haben. Selbst wenn wir die Zeit hätten, fehlt uns oft die Expertise, um bestimmte Informationen und deren Auswirkungen zu verstehen. Dies ist im Grunde die Rolle der Intelligence-Disziplin seit jeher: die richtigen Informationen zu sammeln, sie zu verarbeiten und die richtigen Erkenntnisse an Entscheidungsträger zu liefern, damit sie die richtige Entscheidung treffen können.
Wer steckt hinter der Idee? Erzählen Sie uns von sich, was Sie bisher gemacht haben und wie das Unternehmen entstanden ist.
Ich bin ein Fachexperte, der fast zwei Jahrzehnte in der Cybersicherheit in ganz Europa gearbeitet hat. Ich habe QuoIntelligence nach einer langen Reise gegründet, die im Psyops-Regiment der italienischen Armee begann und mich dann durch mehrere private und öffentliche Organisationen in ganz Europa führte. Ich habe Open-Source-Projekte entwickelt und geleitet, F&E betrieben und in fast jeder technischen Rolle im Bereich Cybersicherheit als Einzelbeitragender und Teamleiter gearbeitet. Im Jahr 2020 hatte ich die Gelegenheit, QuoIntelligence zusammen mit Ari Bizimis (von Mercurius PE) zu gründen und all mein Fachwissen und mein aufgebautes Netzwerk in eine funktionierende Geschäftsidee umzusetzen.
Was sind die größten Stärken von QuoIntelligence?
Es gibt kein großartiges Unternehmen ohne großartige Menschen dahinter. Mein Team ist die erste Stärke von QuoIntelligence.Dann kommt unser Engagement und unsere Verpflichtung, über den „Stand der Technik“ hinauszugehen, und die insgesamt leistungsstarke Kultur, die wir von Anfang an modelliert haben.Schließlich unser außergewöhnlicher Kundenservice, der in der Lage ist, neue Kunden schnell zu Champions zu machen, die für uns werben.
Was kommt als Nächstes für Ihr Start-up? Was sind die kurz- und langfristigen Schritte?
Dieses Jahr dreht sich alles darum, alle unsere GTM-Hypothesen zu validieren und schnell aus dem Feedback des Marktes zu lernen. Wir haben uns ein sehr ehrgeiziges Ziel gesetzt im Vergleich zu dem, was wir 2023 erreicht haben, und arbeiten sehr hart daran, dies zu erreichen. Langfristig wollen wir ein grundlegender Akteur innerhalb der EU-Cyber-Resilienz-Strategie werden, indem wir kleine, mittlere und große europäische Organisationen mit unserer lokalen Technik und Expertise schützen – sodass sie nicht allein auf Nicht-EU-Wettbewerber angewiesen sind. Schließlich werden wir auch neue Märkte erkunden.
Die Höhen und Tiefen eines Start-ups: Was ist Ihre größte Lektion, die Sie gelernt haben?
Diese Frage würde wahrscheinlich ein ganzes Buch verdienen. Meine größte Lektion war wahrscheinlich die Akzeptanz, dass sich in einem Start-up jederzeit alles drastisch ändern kann und man immer die Struktur, Agilität und Bereitschaft haben muss, schnell auf jede Veränderung zu reagieren. Es können Dinge wie die Änderung der Roadmap sein, die Identifizierung neuer Jobprofile, die man benötigt, das GTM… buchstäblich alles. Und das wird immer passieren, selbst wenn man ein Unternehmen mit 200 Mitarbeitern wird.
Welches Buch oder Werkzeug halten Sie für ein Muss für Start-ups?
Das erste Buch, das mir eine Struktur und einen Weg nach vorne gab, war „The Lean Startup“ von Eric Ries. Kürzlich habe ich „The Hard Thing About Hard Things“ von Ben Horowitz gelesen und es ist jetzt eines der ersten Bücher, die ich jedem angehenden Unternehmer empfehlen würde.
Bitte vervollständigen Sie den folgenden Satz: FrankfurtRhineMain ist für mich…
Der Ort, an dem ich a) ein renommierter Experte im Bereich Threat Intelligence wurde, indem ich bei den angesehensten Finanzinstituten gearbeitet habe, b) Vater, c) Ehemann und schließlich d) Unternehmer wurde, indem ich mein eigenes Threat-Intelligence-Unternehmen gegründet habe. Ich wollte all das seit meiner Kindheit so sehr und Frankfurt hat es einfach möglich gemacht. Selbst wenn ich kein Deutscher war und meine Deutschkenntnisse schrecklich waren. Ich werde dieser Stadt immer viel verdanken.
Wie wählen Sie die Bedrohungsinformationen aus, die für Ihre Kunden am relevantesten sind?
Dies verdanken wir unserer Technologie. Unsere ML/AI-Technologie kann jeden Text, den sie verarbeitet, „verstehen“ und erkennen, ob er eine potenzielle Cyber-/physische Bedrohung für unsere Kunden basierend auf deren Profilattributen wie Industriesektor, Standort und Technologie-Stack darstellt. Es ist, als hätte man ein komplettes Team von Intelligence-Analysten mit multidisziplinärem Hintergrund, das Millionen von Informationspunkten in jeder Sprache überprüft und in Sekundenschnelle erkennt, ob etwas Ihre Aufmerksamkeit verdient oder nicht. Aber das ist noch nicht alles, wir können auch vorhersagen, was die wahrscheinlichsten Bedrohungen in der Zukunft sein werden und unsere Kunden beraten, was sie tun sollten, um solche Risiken zu verringern oder zu mindern.
Welche neuen Entwicklungen oder Trends sehen Sie in der Bedrohungslandschaft, auf die Unternehmen vorbereitet sein sollten?
Wir haben diese Frage zu Beginn des Jahres ausführlich analysiert und beantwortet, um vorherzusagen, was 2024 passieren würde. Wir haben die treibenden Kräfte folgendermaßen gruppiert:Geopolitik: Aktuelle/imminente Konflikte und die Wahlen in über 60 verschiedenen Ländern könnten die globalen Allianzen weltweit neu gestalten, was letztendlich die Lieferketten der Kunden beeinträchtigen könnte. Wirtschaft: Hohe Zinssätze und eine wirtschaftliche Verlangsamung könnten kleine/mittlere/große Unternehmen dazu zwingen, Budgets zu kürzen, einschließlich Investitionen in Cybersicherheit. Governance: Strengere Vorschriften (NIS2, DORA usw.) würden Unternehmen dazu zwingen, cyberresilienter zu sein, sonst drohen ihnen Geldstrafen. Technologie: Das GenAI-Zeitalter ist eindeutig ein Wendepunkt, der die Chancen sowohl für Verteidiger als auch für Angreifer neu gestaltet. Die Langsameren bei der Nutzung dieser neuen Technologie werden einfach das Spiel verlieren und die (potenziell harten) Konsequenzen zu spüren bekommen.
